在競價推廣或者信息流推廣中，一條優(yōu)秀的文案，會為賬戶帶來更高的點擊率，也會更好地篩選我們的目標用戶，也意味著OCPC模式下會有更精確的模型，提高我們的展現(xiàn)概率。那么今天武榮網(wǎng)絡(luò)（0595wr.cn）想和大家共同溝通的是針對競價平臺，我們該如何提煉我們的文案信息，找尋我們的文案靈感。因為現(xiàn)在同一行業(yè)大家做的業(yè)務(wù)能給到的優(yōu)惠力度可能是比較相似的，那么在這種時候就需要我們思考，如何通過編寫文案讓我們在眾多的廣告中獲取優(yōu)勢？文章尾部還有對創(chuàng)意進行數(shù)據(jù)分析的一些看法，與大家共同分享。

　　一、創(chuàng)意靈感獲取與個人靈感庫的形成

　　相信各位在學生時代一定看過不少書籍，其中會有國內(nèi)外名著小說，又或者是提升寫作分數(shù)積累的數(shù)據(jù)，也經(jīng)歷過寫作文的困擾。寫創(chuàng)意內(nèi)容文案和寫作文一樣，也是收集信息和整理表達的一個過程，我們平時想要獲得文案靈感來源主要有三個方向，第一種是SEO方向，第二種是SEM競對，第三種是知乎、小紅書或者微博、抖音等目標用戶聚集地，通過以上這三類獲取文案的方向，我們在進行收集信息和整理的時候要注意以下幾點：

　　1.SEO方向

　　我們在進行關(guān)鍵詞搜索的時候一定有注意到，在上方5個廣告位的下方，有一些網(wǎng)站會隨著搜索結(jié)果自然展現(xiàn)一些網(wǎng)頁，這類網(wǎng)頁統(tǒng)稱為seo網(wǎng)頁，這類網(wǎng)頁的排名是通過對關(guān)鍵詞進行詞根拆分，結(jié)合著標題文案，內(nèi)容描述等，結(jié)合點擊率和用戶停留時長進行綜合排名。換言之，同一個搜索詞排名越靠前的sem網(wǎng)頁，它的質(zhì)量也是越高的。但是這里需要注意，百度渠道的百家號，是屬于百度的自有渠道，百度會有額外流量扶持來提升排名，百家號的信息更多像是公眾號類的品牌營銷內(nèi)容，文案質(zhì)量不一定是優(yōu)秀的，所以在關(guān)鍵詞搜索時這部分需要注意，可以忽略不計，著重關(guān)注其他的seo搜索結(jié)果。

　　2.SEM競對

　　相信每位競價在寫創(chuàng)意的時候，都做過一件事，那就是搜索關(guān)鍵詞，找競對文案，并且把這個文案進行改變，變成自己的文案。但是大家在借鑒的時候都忽略了一點，文案是否和落地頁是強相關(guān)的文案。隨著平臺的逐步完善，算法對預(yù)估點擊率和頁面轉(zhuǎn)化率的預(yù)估也更為準確，因此創(chuàng)意部分的文案與網(wǎng)頁的相關(guān)性也會更高，所以切忌盲目的借鑒競品的文案，忽略了與頁面的相關(guān)性。所以我們在進行文案借鑒時不要僅僅只是借鑒文字，我們要從對方的文案中獲取用戶需求和產(chǎn)品特性，這樣才能寫出更好的文案。

　　3.知乎、小紅書或者微博、抖音等目標用戶聚集地

　　這類平臺有個主要的特點，就是除了會有真實的受眾群體表達職位還有各類的營銷號，標題都是非常吸引人點擊的，此類平臺的用戶除了真實的受眾外，也不乏各類營銷號。通過看評論可以找到真實的受眾和需求，在營銷號下評論的通常都是真實的體驗感覺。通過這些反饋，可以快速得到用戶關(guān)心的問題是哪些，從而針對這些反饋，整合得到最有利于我們的文案，這樣的文案，一定會是最容易引起共鳴的，會大大的提高我們點擊率，得到我們的準確受眾。日常我們在看到這類信息的時候，可以隨時收藏或者截圖，積累多了，才會真正做到下筆如有神。

　　二、文案創(chuàng)作

　　對于大部分行業(yè)來說，公司實力、產(chǎn)品特性、優(yōu)惠促銷都有很大的相同性，我們平時去搜索廣告，是否也有這種感覺呢？好像公司實力，業(yè)務(wù)，沒有太大差距，只有不同的公司才有那么一點不同，那么如果在差不多的內(nèi)容里，獲取所需用戶的注意，就是我們非常需要注意的一個問題了。根據(jù)我從業(yè)多年的經(jīng)驗，有幾點可以和大家分享：

　　1.語句盡量簡短，不要過長。

　　2.語句盡量通俗，不要為了有深度，故意寫得很高大上。

　　大家都會知道一句話，就是我們現(xiàn)在活在快時代里，好像沒有很多人會耐心將廣告內(nèi)容從頭讀到尾，所以我們要做的，就是用最簡短的話語給到客戶所需要的信息，而且要通俗易懂。比如“過年送禮選腦*金”效果就不如“送禮只送腦*金”，理解起來簡單。

　　表達要通俗，要讓網(wǎng)民看到創(chuàng)意文案的時候，更有畫面感，同時又能更直白的理解，并且產(chǎn)生痛點的文案。比如“聰明的家長都這樣教育孩子”與“教育孩子，專家老師給你專業(yè)建議！”哪個更能直擊考生與家長的心靈，不言而喻。

　　要集中表達而不是選擇什么都要寫在文案上，要讓客戶在極短的時間注意到我們的文案，短短幾秒，讓網(wǎng)民完全了解我們是不現(xiàn)實的，所以不如集中一點來直擊用戶。以律師行業(yè)為例“XXX律所專注法律行業(yè)多年，擅長刑事辯護，民事代理，經(jīng)濟糾紛，合同糾紛等”與“XXX律所，勝訴率高，保護您的經(jīng)濟財產(chǎn)”，拋開這兩條文案的其他因素，只看文案所設(shè)計的范圍和效果，第一條文案盡力描述的十分詳細更多業(yè)務(wù)，但是對于用戶來講，這些信息大同小異，信息太多，看不出重點，無法直接用戶需求；第二條則簡單直接，直接說我能為你帶來什么，如果你正好有法律難題，你會被哪條文案吸引呢？

　　三、對創(chuàng)意數(shù)據(jù)分析的看法

　　以下是武榮網(wǎng)絡(luò)（0595wr.cn）根據(jù)多年實操的一些見解，我認為對于創(chuàng)意數(shù)據(jù)，不應(yīng)該只是著眼于可以帶來高的點擊率，而是應(yīng)該注意到落地頁轉(zhuǎn)化或者更深的轉(zhuǎn)化。創(chuàng)意是最先接觸網(wǎng)民的物料，除了需要具備吸引網(wǎng)民的作用外，也應(yīng)該具備篩選網(wǎng)民的能力，這個作為整體的流量入口，在創(chuàng)意上進行非目標人群的把控，可以讓我們更好地進行成本控制，也可以對轉(zhuǎn)化資源進行節(jié)約利用。

　　以我們的賬戶，一個做教育培訓的客戶為例，客戶有個導游資格證項目，項目本身雖然對學歷要求非常低，但是每天還是有將近10%左右的轉(zhuǎn)化客資，通過客服和銷售的初篩，將數(shù)據(jù)判斷為學歷過低不符合。那么產(chǎn)生這樣的因素可能是因為網(wǎng)民在瀏覽廣告時，對報考條件考試時間等信息的不了解，創(chuàng)意過長以省略號的形式讓網(wǎng)民看不到關(guān)鍵信息，文案：“2022年導游證報考時間即將截止，2022年報考條件已公布，1.年齡要求"，為了篩選掉這部分學歷不符的用戶，把創(chuàng)意文案改為：“2022年導游證報考時間即將截止，2022年報考條件已公布，1.高中學歷及以上，2.年齡”與上一版相比，會篩掉更多不符合我們目標客群的人群，這樣可能會引起點擊率降低，但是對后續(xù)的轉(zhuǎn)化和考核ROI是有非常大的好處的。

　　以上就是武榮網(wǎng)絡(luò)（0595wr.cn）對sem文案寫作的一些方法總結(jié)，成功一定是無數(shù)的經(jīng)驗積累，沒有一蹴而就的成功，看得越多，思考得越多，積累得越多，才能寫出好的文案。一個優(yōu)秀的文案不止會為賬戶帶來好的轉(zhuǎn)化率，也可能會為賬戶帶來好的轉(zhuǎn)化率，所以身處流量的入口，文案的重要性，相信大家也都知道了。希望大家通過這篇文章，都可以寫出優(yōu)秀的原創(chuàng)文案，更多相關(guān)的內(nèi)容，歡迎關(guān)注武榮網(wǎng)絡(luò)（0595wr.cn）。