你一定有過(guò)這樣的經(jīng)歷：

　　老板不舍得花錢(qián)，還天天追著你要線索，你讓他加預(yù)算，他給讓你先出效果。

　　此時(shí)競(jìng)價(jià)員的內(nèi)心大概率是這樣的：不舍得花錢(qián)還想要線索，一共100多塊錢(qián)還想要線索，要什么自行車，咋不上天呢！

　　其實(shí)很多老板選擇跑百度競(jìng)價(jià)一方面是因?yàn)?a href="http://www.mc81.cn/leixing/sem/">競(jìng)價(jià)來(lái)的線索精準(zhǔn)度高，另一方面就是因?yàn)樽陨眍A(yù)算有限，不舍得每天花大幾千上萬(wàn)的廣告費(fèi)來(lái)投競(jìng)價(jià)，所以目前做競(jìng)價(jià)推廣小預(yù)算賬戶占大多數(shù)。

　　想加預(yù)算提消耗，肯定是建立在有效果的前提下，那小預(yù)算賬戶怎樣才能跑出效果呢？

　　我們按照出價(jià)方式來(lái)劃分，分別講講CPC手動(dòng)出價(jià)模式和OCPC智能出價(jià)模式下的小預(yù)算賬戶怎么跑。

　　CPC手動(dòng)出價(jià)

　　核心點(diǎn)：低價(jià)跑量。

　　具體方法：較低的出價(jià)+較寬的匹配（主要以短語(yǔ)為主+少量精確+少量智能）。

　　忌諱：高價(jià)精確。

　　在之前百度搜索流量大，所以很多人用高價(jià)精確這種玩法。這個(gè)玩法并沒(méi)有錯(cuò)，只是現(xiàn)在不行了?，F(xiàn)在大搜的流量在慢慢建好，高價(jià)精確只會(huì)跑不出去，或者能跑出去但成本超高。

　　很多人都說(shuō)智能匹配流量很早不能用，其實(shí)不然，目前平臺(tái)的流量減少，只有智能匹配結(jié)合圈定核心詞，或許挖掘出很多潛在流量，有些人會(huì)擔(dān)心流量雜不轉(zhuǎn)化，但是在跑智能的時(shí)候，一遍圈核心詞，一遍盯著搜索詞報(bào)告，出現(xiàn)完全不相關(guān)的搜索詞可以進(jìn)行否詞處理。

　　所以，小賬戶比較理想的方式，是低價(jià)+較寬的匹配。

　　跑cpc的兩個(gè)核心就是均價(jià)和排名。

　　一、均價(jià)

　　均價(jià)可以通過(guò)低價(jià)+較寬的匹配來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　假設(shè)賬戶出價(jià)和匹配已經(jīng)設(shè)置好了，那么跑1-2個(gè)月后，下載2個(gè)月數(shù)據(jù)。對(duì)出價(jià)和匹配進(jìn)行調(diào)整。

　　出價(jià)調(diào)整：針對(duì)意向度高的詞只增不降，增加的幅度為5%-10%作為最好。針對(duì)低意向度的詞，出價(jià)可以適量下降，幅度為10%-20%即可。

　　匹配的調(diào)整。匹配的優(yōu)化是基于展現(xiàn)量的。具體的調(diào)整方法，可以這樣：

　　匹配調(diào)整：針對(duì)展現(xiàn)量極低的關(guān)鍵詞進(jìn)行放匹配操作，可以選擇一級(jí)一級(jí)的放，比如由精確改為短語(yǔ)，由短語(yǔ)改為智能。

　　不過(guò)需要注意的是，在放匹配的同時(shí)要降價(jià)，不然就會(huì)出價(jià)高價(jià)智能，那就得不償失了。

　　一放一收，這樣就能使賬戶有流量，又不至于匹配太亂。

　　二、排名

　　排名我們不必追求第一。第2-3名即可。排在第1名的好詞，不動(dòng)。排在第1名的低意向詞，降價(jià)5%-10%；

　　排名第1名之后到第3名的詞，如果是好詞就是不動(dòng)，如果意向度很低就降價(jià)5-%10%即可。

　　排名第3名之后的好詞，可以漲價(jià)10%-20%，低意向度的詞就不用管了。

　　跑cpc出價(jià)的兩個(gè)核心點(diǎn)：均價(jià)和排名。降低了均價(jià)，你的點(diǎn)擊量就會(huì)增加，那么轉(zhuǎn)化的概率也會(huì)高很多。能讓排名比較穩(wěn)定，你的效果也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

　　OCPC智能出價(jià)

　　一、賬戶結(jié)構(gòu)

　　先按照cpc的邏輯搭建結(jié)構(gòu)避免精準(zhǔn)陷阱，避免流量分散移開(kāi)放量障礙【否詞】。

　　搭建競(jìng)價(jià)賬戶時(shí)可以按照地區(qū)、時(shí)段、設(shè)備或者購(gòu)買階段來(lái)搭建賬戶結(jié)構(gòu)，然后先按照CPC的邏輯去優(yōu)化賬戶，等有效果之后再跑增強(qiáng)模式，再跑OCPC。

　　不過(guò)需要注意：

　　1）避免精準(zhǔn)陷阱：百度OCPC跑起來(lái)之后，要弱化對(duì)搜索詞的控制。跑CPC的時(shí)候追求搜索詞精準(zhǔn)，跑百度OCPC的時(shí)候依舊追求搜索詞精準(zhǔn)這個(gè)就沒(méi)必要了，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)規(guī)避無(wú)效流量。

　　2）清理否詞：有時(shí)候你不確定哪些詞可以幫你帶來(lái)轉(zhuǎn)化，所以在確定跑百度OCPC之后，OCPC投放前一定要對(duì)否詞進(jìn)行清理。

　　二、創(chuàng)意層級(jí)

　　百度OCPC不僅要考慮吸引，還要多加一項(xiàng)排除。

　　一方面提升有轉(zhuǎn)化單元點(diǎn)擊率，高級(jí)樣式/配圖肯定少不了，當(dāng)然全部加上高級(jí)樣式也沒(méi)必要，選擇一些比較吸引用戶的，對(duì)你的行業(yè)比較適合的樣式用上就可以了。

　　另一方面把轉(zhuǎn)化不了的需求在創(chuàng)意上進(jìn)行排除，通過(guò)創(chuàng)意描述和標(biāo)題規(guī)避一些無(wú)效流量，比如突出：報(bào)名條件、上課條件、費(fèi)用門(mén)檻、培訓(xùn)方式，線下/線上等。

　　三、頁(yè)面

　　百度OCPC賬戶投放，如果自建站效果不佳，建議切換基木魚(yú)，如果基木魚(yú)效果不佳，建議換個(gè)頁(yè)面重新跑，通過(guò)頁(yè)面分析，通過(guò)點(diǎn)擊熱力圖頁(yè)面分析，更換內(nèi)容。

　　同時(shí)根據(jù)用戶需求，指向不同的頁(yè)面，降低表單提交的門(mén)檻（必填項(xiàng)少一些），一定要記住“現(xiàn)有量再去追求質(zhì)量”。

　　跑百度OCPC之后頁(yè)面還能不能調(diào)？

　　鏈接、大的框架不能調(diào)，轉(zhuǎn)化方式也不能隨便改，但是轉(zhuǎn)化按鈕旁邊的文案、圖片是可以改的，引導(dǎo)的文案，擺放位置的微調(diào)這些是可以調(diào)整。

　　總結(jié)一下，以上關(guān)于CPC和OCPC小預(yù)算賬戶的玩法，其實(shí)基本上都是能跑出來(lái)的，只是在于賬戶中關(guān)鍵詞和頁(yè)面、創(chuàng)意的排兵布陣是否合理。